Le GEA (Generative Engine Advertising): la pub sur ChatGPT qui va tout changer

Une petite révolution est en marche: le GEA, ou Generative Engine Advertising. Votre pub s'invite directement dans la conversation avec l'IA. C'est le paid media de demain, on vous dit tout ce qu'il faut savoir!

Qu'est-ce que le GEA? Définition du Generative Engine Advertising

Le GEA, Generative Engine Advertising en anglais, c'est la publicité payante sur les IA comme ChatGPT.

En clair le GEA (qu'on pourrait traduire par "publicité sur les moteurs génératifs") c'est l'équivalent du SEA (Google Ads) pour les IA conversationnelles.

Il ne faut pas le confondre avec son cousin, le GEO (Generative Engine Optimization), qui vise à se faire citer naturellement par un LLM (comme ChatGPT, Gemini, Grok etc).

💡 Avec le GEA, on est dans une démarche transactionnelle: on achète sa place au soleil. On parle de "slots" publicitaires, d'annonces sponsorisées qui apparaissent en plein milieu ou juste après une réponse de l'IA.

OpenAI a déjà lancé des tests aux États-Unis, avec des annonces clairement identifiées comme telles pour ne pas flouer l'utilisateur. L’objectif est d'insérer une publicité ultra-contextuelle, perçue comme une suggestion pertinente et non comme une vulgaire interruption. On verra comment c'est perçu par les utilisateurs (crise de confiance en vue et bad buzz à venir, c'est certain), mais ça reste une excellente opportunité publicitaire.

Comment ça marche? Le prompt-targeting: l'arme secrète du GEA

La véritable rupture se situe dans la méthode de ciblage. Fini le simple mot-clé. Bienvenue dans l'ère du "prompt-targeting".

Le ciblage ne se fait plus sur un terme de recherche isolé, mais sur une intention complète, un contexte de discussion entier, une problématique détaillée par l'utilisateur. C'est de l'hyper-contextualisation. 🧠

Concrètement, un utilisateur demande des conseils pour choisir la meilleure location de vacances à Bali? BOUM. Juste sous la réponse de ChatGPT, une annonce pour votre hébergement apparaît, avec un argumentaire qui répond pile au besoin exprimé (genre piscine, proche de la mer etc). C'est une opportunité dingue de capter des leads à un moment de qualification extrême, quand l'utilisateur est en pleine phase de recherche active de solution. 👉 Il faut dire que ça reste toujours une publicité, perçue comme telle par le lecteur (avec méfiance), et donc beaucoup moins puissant qu'un placement "naturel" dans les réponses de ChatGPT (et ça on sait le faire au sein de notre agence GEO).

Un eldorado pour les "early adopters" (et un cauchemar pour les autres)

Pourquoi ça va tout balayer? Parce que les "early adopters" (les premiers à se lancer) ont de grandes chances de rafler la mise. 🤫 Pendant que vos concurrents s'écharpent sur des enchères Google Ads hors de prix, vous pourriez déjà apparaître dans les conversations sur ChatGPT avec des coûts par clic (CPC) compétitifs (OpenAI va sûrement "casser les prix" au début pour attirer les annonceurs).

C'est un nouvel eldorado pour les annonceurs agiles qui veulent un ROI explosif. Mais attention, on ne s'improvise pas expert GEA. C'est une discipline naissante, un mix pointu entre la maîtrise des plateformes paid classiques (Google Ads, Meta Ads...) et une compréhension fine des mécanismes des IA génératives. Il faut savoir "penser comme l'IA" pour anticiper les prompts les plus porteurs.

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